Les liens capitalistiques sont essentiels pour comprendre l’environnement d’une entreprise. Ils révèlent son pouvoir économique, ses dépendances et les risques associés. Dans le commerce BtoB, leur analyse est un atout majeur pour optimiser la gestion des clients et fournisseurs et renforcer la stratégie d’achat.
Définition d’un groupe d’entreprises
Un groupe est un ensemble de sociétés interconnectées par des liens financiers (participations, contrôle), organisationnels (dirigeants, stratégies), économiques (mise en commun de ressources) et commerciaux (ventes et achats de biens ou services).
Exemple :
Les « têtes de groupe », généralement des holdings, permettent une gestion optimisée des flux financiers, juridiques et fiscaux. Par exemple, une entité déficitaire peut compenser les bénéfices d’une autre pour réduire l’imposition. De plus, la trésorerie d’une filiale peut être mobilisée pour soutenir d’autres entités du groupe.
Qu’est ce qu’une filiale ?
Une filiale est une entreprise dont au moins 50 % du capital est détenu par une société mère. Cette dernière en assure la gouvernance stratégique et nomme ses dirigeants. Plusieurs entreprises peuvent également s’associer pour atteindre ce seuil et former une filiale commune.
Exemple :
Les grandes entreprises structurent leurs activités en filiales et sous-filiales pour optimiser leur gestion tout en conservant une autonomie opérationnelle sur les aspects fiscaux et juridiques.
Pourquoi cartographier les liens capitalistiques ?
L’analyse des liens capitalistiques est une source précieuse d’informations pour les acheteurs et commerciaux grands comptes, permettant de :
Identifier les actionnaires et la structure d’un groupe.
Suivre les fusions, acquisitions et restructurations influant sur clients et fournisseurs.
Relier les données de dépenses et ventes aux structures capitalistiques pour mieux piloter les relations commerciales.
Chiffres clés
80 % des grandes entreprises sont structurées en groupes avec des filiales et sous-filiales.
En moyenne, 60 % des fournisseurs d’une entreprise appartiennent à des groupes dont les relations capitalistiques influencent les négociations.
Les fusions et acquisitions ont augmenté de 30 % ces cinq dernières années, impactant directement les acheteurs et commerciaux BtoB.
EASYPICS : votre solution d’analyse des liens capitalistiques
EASYPICS facilite l’exploitation de ces données grâce à :
Un recensement détaillé et une analyse approfondie des liens capitalistiques.
Une historisation des évolutions pour suivre les changements d’actionnariat et les relier aux chiffres de dépenses et ventes.
Un système d’alertes en temps réel sur les modifications d’actionnariat pour garantir une réactivité maximale.
Avec EASYPICS, bénéficiez d’une vision claire et à jour de votre écosystème économique et optimisez votre stratégie commerciale et achats grâce à des données capitalistiques précises et actionnables.
Sources : un article rédigé par Aurélie Bosc, Directrice Marketing et Développement – EASYPICS (T1 2022)
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